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亚马逊PPC竞价排名广告有哪些新的玩法?

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  亚马逊PPC竞价排名广告有哪些新的玩法?动态竞价取代Bid+后,对于亚马逊PPC竞价排名广告这块,很多卖家都是非常看重的,市面上还有不少针对PPC竞价排名广告的培训机构,由此可见PPC竞价排名广告在亚马逊运营过程中的重要性,在近期取消了其广告Bid+功能,新增了动态竞价和按展示位置调整竞价功能,这一改动对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。

  事实上,就亚马逊PPC竞价排名广告这一块来说,其实是非常复杂的,并且亚马逊针对PPC竞价排名广告的更新频率越来越高,时常让卖家丈二摸不清头脑。很多卖家就是因为对PPC竞价排名广告的知识了解甚少,在广告投放过程中产生的高额的费用,这里先带大家解读一下新版PPC竞价排名广告以及动态竞价的投放策略。当然亚马逊同样也可以采用SEO优化的形式来提高商品排名,但是要要考虑成本和效率,具体可以参考珠峰的一篇文章《SEO优化与ppc竞价排名选哪个比较好》。

  首先,我们要知道亚马逊新推出的动态竞价是什么?

  2019年1月8日,亚马逊Sponsored Products广告活动中推出了3种新的竞价策略

1、动态竞价(Dynamic bidding)——只降低(Down only)

  当你选择只降低这一选项时,亚马逊会根据一系列的算法,当他认为你的商品不太可能带来销售的情况下,就会降低你的竞价。在2019年1月之前创建的任何广告活动都会使用该设置。假设你的某个广告关键词的竞价是2.0美元,当亚马逊认为你的广告不太可能带来销售时,它们可能会把你的出价降至0.80美元。

  这种做法对卖家而言有什么影响呢?

  亚马逊将根据你的广告在过去的历史表现、消费者的购买行为,以及其他数据实时监控你的广告表现状况,确定广告获得转化的可能性,来下调你的关键词竞价。这意味着在你的广告转化率较低的时期,你将获得更少的点击率,相应的你的广告支出也将减少。

2、动态竞价(Dynamic bidding)——提高和降低(up and down)

  如果你选择提高和降低这一竞价策略,相当于给予亚马逊根据广告的转化情况上下调整你的关键词竞价的权利。

  根据亚马逊对广告这一块的描述,开启该设置后,如果你的产品出现在搜索结果首页,那么你的出价最高将增加一倍。亚马逊将搜索结果第一页顶部位置定义为首要考虑的广告位。对于其它广告位,如产品页面和搜索结果的其他部分,亚马逊最高只会将你的竞价提高50%。

  打个比方(比方没有欠我钱,我也没有要打他的意思哈)。假设你在后台设置的出价为2美元,并选择了动态上下竞价,那么在竞价过程中,如果亚马逊通过算法认为你的广告有可能出现在搜索结果首页,那么他们将有可能把你的竞价最高调至4美元(基于100%的出价调整)。对于搜索结果首页以外的广告位,亚马逊最高可将竞价上调至3.0美元(基于50%的出价调整)。反之,如果亚马逊认为你的广告难以带来转化时,亚马逊可能会把你的竞价降低到0.80美元。

  这种做法对卖家而言有什么影响呢?

  要知道,亚马逊的算法是非常强大的,它将实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。在有利情况下,亚马逊将自动提高你的出价,在不利情况下,亚马逊将会自动降低你的出价,确保在转化率较低的情况下依然可以获得一些点击。对于卖家来说,这或许是一个降低广告点击成本、提高广告转化率的好机会。

3、动态竞价(Dynamic bidding)——固定竞价(fixed bids)

  当你选择固定竞价这一策略时,亚马逊不会改动你的广告关键词竞价,这个就很好理解了,如果你设定的出价时2.0美元,亚马逊将一直按照这个出价,亚马逊并不会根据算法来进行调整竞价。

  这种竞价策略对亚马逊卖家的目的又是什么呢?

  固定竞价使广告卖家对自己的广告表现有最大的控制权,你可以自由设定自己的广告竞价,亚马逊不会干预你的出价。这种策略最适合没有任何历史的新广告活动,因为这将确保你的广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预,并能够持续为你传送信息和收集具有参考价值的数据。你可以等该广告为你累积了足够的数据后,再决定是否改变使用别的竞价策略。

  从以上的分析我们可以看出,动态竞价是通过亚马逊的算法来自动给你调整价格,虽然这样的做法很智能,但是你无法按照自己的方式进行调价,而且也无法选择时间段,PPC竞价排名广告助手则可以做到,除了按照时间段调价之外,PPC竞价排名广告助手还能根据自己的方式(比如花费,Acos,转化率等)进行调价,提供了更多的条件可以选择。

  总的来说,珠峰营销SEO(https://seo.zfw.net)认为亚马逊PPC竞价排名广告的这波更新还是不错的,凭借出色的算法针对出价进行调整,在可能带来销售的情况下获得更多的展现机会获得转化,提升销量,在销售情况不佳的情况下节省广告费用的支出,现在新的广告模式才刚刚更新,相信过一段时间之后新的广告模式会有更多的玩法。

标签: ppc竞价排名

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