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什么是网路营销、推广、SEO

admin

网络推广

网络推广(web promotion)就是以企业产品或服务为核心内容,建立网站,再把这个网站通过各类免费或收费渠道展示给网民的一种推广形式,网络推广可以做到小投入大回报的疗效。

常见的推广形式就是整体推广、百度推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免费网站推广就是峰会、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道形式;狭义地说,网络推广(web promotion)的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网路推广;可以分为两种:做好自身的用户体验,和借助互联网(internet)平台工具进行口碑推广。

趋势

传统企业的从业人员早早已达到饱和的状态,而电子商务行业人员的需求数目则不断加强。传统行业人员的下岗与电子商务人员的极其短缺产生了一个鲜明的对比,并且差别会以极快的速率不断拉大。

这就可以得出结论,率先从事电子商务的行业,其之后所占的市场份额及经验的积累,并将使其成为电子商务行业的领军人物,而从事相关行业的人员则是电子商务(ELECTRONICCOMMERCE)行业的元老,专家级人物。

目的

网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各类手段方法进行的一种宣传推广等活动,以达到提升品牌知名度的一种疗效。同传统广告相同,网络推广的目地都是降低自身的爆光度以及对品牌的维护; 广义上的网路推广也可理解为网路营销。

与网路推广相仿的概念有网路营销(搜索引擎营销、搜索引擎优化、邮件营销、论坛营销、网站推广、网络广告、SNS营销、微信营销)等等。

重要性

虽然电子商务在国外发展早已有了十多年的时间了。但其衍生行业譬如搜索引擎优化,网络推广仍是一个新鲜的概念;国内的专业公司及专业人才极其缺乏,无法满足现有的行业发展需求。

有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径,而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网路推广来达到降低品牌知名度的目的,根据各个企业不同的特征制订不同的推广方案,取得了一定的成效。

作用

随着国家相关扶持新政的相继颁布,对电子商务行业的支持力度不断加强。电子商务行业以其低成本,无地域限制等特征,必将会对传统行业形成极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启的购物网站,并通过互联网来宣传。随着电子商务的不断发展,为数不多的网路推广人员变得越来越重要。

主要方法

推广方法

网络推广和网路营销是两个不同的概念,网络营销侧重于营销层面,更注重网路营销后是否形成实际的经济效益,而网路推广重在推广,更重视的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排行、访问量、注册量等等.

网络推广

大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网路推广这一步骤,而且网路推广是网路营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是:网站推广。网站推广是网路营销中非常重要的一部分,网站是网路的主体,很多网路推广都包含着网站推广。当然网路推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网路推广活动贯串于网站的生命周期,从网站企划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及了网路推广活动。

网络广告则是网路推广所采用的一种手段。除了网路广告以外,网络推广还可以借助搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方式来进行推广。

随着互联网的迅速发展seo网络推广,网民将会越来越多,截止2010年12月底,中国网民早已达到4.57亿人数,位居全世界第一,因此网路的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就须要有效实现网路宣传。对企业而言,做好网路推广,可以带来经济效益;对个人而言,可以使更多人了解,认识更多的同学。

病毒式营销

说到病毒式营销,如果是行外之人听了通常还会以为所谓的病毒式营销就是以传播病毒的形式举办营销,其实所谓的病毒式营销指的是信息象病毒一样,传播和扩散,利用快速复制的形式传向数以千计,数以百万计的受众。这是一种最为有效也是最为常见的企业营销方法。

网络广告

中国是个人口大国,网民数是全球最多的国家,在现在这个快节奏的信息化经济时代,随着互联网给企业带来的便利性越发的显著,网络广告其实也就成了最为受欢迎的广告方式之一。网络广告的主要特征是其操作简便、成本低、见效快、受众人群广。

信息发布

所谓的信息发布,其实也就是一个企业在自我宣传的过程,不管是发布哪些内容的信息,其过程就是营销过程。消费者通过网路了解企业的相关信息,从而主动联系企业相关负责人员,这就改变了往年的企业被动式的营销方法,这种变被动为主动的营销方法结合广告投放疗效是很明显的。

邮件列表

邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件的便捷之处在于电邮内容以及方式的多元化可以太灵活的选择,没有广告性质的限制,发布的时侯不需要太多的技巧性的东西,而且针对性强,是属于精准营销一块。

企业网站特征

1、企业对于新顾客依赖太强,本身具备强悍的竞争力,该类企业也须要大量的新顾客,通过新顾客赢利反复投资,然后扩大需求,该类企业急须要快速有效的网路推广手段。

2、企业本身就是龙头企业,对于顾客需求早已不需要在考虑来源,因为本身就有足够的品牌效益。该类顾客主要就是为了提高品牌了,而且对于网路推广有充分的预算,就得看怎么选择合理的网路推广了。

3、还有一种企业,就是顾客群体单一,产品也单一,并且十分专业的顾客了,这种顾客常常须要精准的网路推广。

4、企业自身对于新顾客的依赖太强,并且范围太广,同类行业十分多,由于行业竞争十分激烈,企业在同行业中的竞争力特别的有限,该类企业,做网路推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。

5、企业自身有一部分老客户,也有一部分新顾客,在行业中的位置较为稳定,不过对于顾客的维护,新顾客的开发都有巨大的依赖性,因此,该类企业须要扩大顾客基数,满足企业的发展,做网路推广主要是为了扩大业务范围,提高知名度。

6、企业完全借助老客户过活,该类企业就比较惨剧了,首先,企业规模不大,要处理好多老客户的订单,老客户因为长时间合作,关系都还不错,因此就开始杀价和打折,盈利点十分低,每个月事情没少做,工作没少出力,钱却挣的极少。这样的企业急须要进行顾客分类,需要吐故纳新,否则企业将会产生恶性循环。

个人网站

软文对网站进行宣传是好多站长希望却不敢尝试的一种方式,究其原因,是对撰写软文有一种畏惧心理,网络营销推广以至于望而却步。其实,撰写一篇高质量的、点击量高的软文,也有一定的套路,以下六种方式,也许就能助消费者一臂之力。

往往越是具有争议性、或者看法奇特的观点就越受读者的欢迎,互联网的资讯如大海般深,网民的态度就是才能找到与别家文章不一样的观点,不要害怕观点很激进或很片面,正面又正规的文章不讨人喜。

借力打力:借他人名气的文章,名人效应是网路时代获取高点击量的法宝之一,互联网的强悍力量就在于任何名人都未能在其信息网路中遁形。大部分的网民都喜欢看名人的生活、工作、感情等等,如果消费者的文章才能跟名人扯上关系,网络营销公司那不失为一个快速增强流量的好方式。

这种方法也称作悬念式、或者叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过通感造成话题和关注让这些方法的优势。但是必须把握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

推广时间

1、前期的网站建设,同时SEO网站优化的融入,任何行业网站,任何定位网站建议前期都要投入SEO优化,投入太小,回报却很大。

2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求,可以在适当采取其他推广配合进行。

3、在网站推出新产品,新服务时可针对新内容加强推广力度。

4、在其他推广回报不是太理想的时侯,公司费用容许的情况下降低网站推广形式或采用一些费用小,无费用的推广形式。

5、在公司营运项目的热季时,采取合理的推广形式,热季一过评判是否停止此推广形式,减少投入与回报不成正比的损失。

6、一些费用太小,免费的推广形式可以常年持续使用。

建议:主要把握好时间,能够及时剖析出投入推广费用和回报的比列,适时采取适宜的推广手段,而不要急于求成采取不合理的推广形式(群发方法,做SEO优化的关键词排行,插件,病毒等),反而会起到反作用,网站或公司会遭到不可预想的影响。推广期间也要剖析竞争对手采用的推广方式,做到比较,能够及时转变推广形式。

推广工具

网络推广工具是辅助网路推广的,让网路推广显得愈发轻松和高效,针对网路推广平台不同有各类功能的网络营销软件,如博客推广软件,论坛推广软件,邮件营推广软件,分类信息推广软件等,也有将这种推广形式组合到一套软件中,优势结合的组合营销软件,营销软件等,将有效的推广形式组合到一套软件中,优势结合,只需简单操作才能实现多方位的网路推广疗效。

但是推广工具容易在短时间内产生大量的垃圾文件,所以方法是须要人工操作seo网络推广,企业单独做网路推广成立一支团队的话初步恐怕每年需投入起码22W元,那么有没有专业的网站管理团队呢,答案是肯定的。

区别

网站推广

网站推广常常成了网路营销的代名词,其实两者还是有区别的。做个网站,通过各类途径和方法进行推广,这是比较常见的网路推广方式,也是网路推广的主要方式。网络营销包含网站推广,网络推广的外延更为广泛;网站推广是网路推广的狭义词,也是比较常见的网路推广方式。

电商推广

网络推广和电子商务推广之间有哪些区别呢?

网络推广是指借助互联网宣传推广,通过互联网该类的推广终达到提升转化率。电子商务推广通过结合各类网路营销方法来进行电子商务推广,才能起到更好、更长久的作用。

区别有五点

第一点

目标顾客定位:站长做电商的基本都是从几个属性去定位顾客,年龄、层次、消费水平、地域。按照消费者的产品的属性把目标定位好,然后进行媒介的选择,到底是门户好、还是社区好、亦或则是框架传媒好。

第二点

推广渠道选择:网络推广渠道究竟有多少种,细细的列一下,大概就一下这种:搜索引擎、网址导航、邮件营销、线下活动和团购的网路推广形式。

第三点

核定推广预算:很多企业和网路推广的领导在做网路推广计划的时侯不知道该要多少钱。其实想说,做推广完全可以把要花多少钱估算到点上。也就1-3个月的时间,然后把整体的思路盘活,就能开始做总体的预算规划了。每毛钱都应当精打细算。

第四点

效果监控:数据检测和剖析是网路推广中的一个重要工作,如果技术能跟进,是每位推广渠道都应当挂代码,要把每位渠道的推广数据剖析到各个节点,每种推广形式各带来多少流量,流量的各类转化率是多少。

第五点

推广优化:后一个部份就是推广优化的事情,每项工作都应当有记录和剖析。一是为了剖析渠道的可用性,二是为了剖析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上愈加应当重视渠道优化的工作。

从推广形式和思维上都和所从事的电商推广有些区别,网络推广和电子商务推广的重要的还是须要依照具体的实际,才能有更好推广作用的疗效。

营销关系编辑

网络推广虽然更应当理解为网路传播,即借助互联网向目标受众传递有效信息。

只有经过这三个有机组合的企划,才能构成一个成功的传播案例,达到传播的目的。

从形式来说,网络传播推广可分为:活动创意(这方法可细分太多了)、话题风波病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

从传播管线来说,网络推广可分为:SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管线方式。

在信息爆燃时代,眼球成为第一要素,网络成功的核心:不仅要明晰说哪些、怎么说,更需要创造性解决如何说的问题,这样就能穿透各类信息干扰,将网路推广的信息成功传递抵达目标受众心里。

说到这儿,大家应当都能理解,网络推广注重的是信息传递传播。而网路营销,简单的说,就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。它不仅仅是推广,更重要的是要使顾客实现行动,从晓得、信任、喜欢再到订购,其重点是唤起顾客行动,也就是提高转化率。

标签: 市场营销 电子商务专业 seo工具

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