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淘宝代运营:只要解决这问题,淘宝店铺订单源源不断

admin

随着电商行业的快速发展,越来越多的人看好电商行业的发展前景,越来越多的人虽然都开了属于自己的淘宝店铺,但是由于不懂淘宝运营的知识与技巧,导致店铺的销量一直都不乐观。

电商之家淘宝代运营告诉你,一个店铺的订单由什么决定的?销售额=流量*转化率*客单价。那么我们想要得到销售额就必须把三个因素弄明白,搞清楚。只要解决好这三个因素,自然达到你想要的销售额。

一、流量

首先要理解流量是由什么决定的?

好多淘宝卖家认为流量是由搜索排名决定的,排名靠前,流量就高,排名靠后,流量就少。其实淘宝搜索引擎只给你展现,只有客户真正点击了,才产生流量,所以真正产生流量的核心因素是靠自己去运营的。

一般获得流量的方式都分为两种,免费的和自费的。

免费流量就是自己写软文推广自己的店铺和商品,选择一条比较擅长的宣传方式进行推广。宣传方式:,淘宝达人写软文宣传,淘宝客推广,自媒体推广,微信微博推广等。宣传的时候淘宝客seo学习,标题要醒目、吸引人,内容要实用,突出产品。

2018年更多的销量来自于引流。现在的引流方式一般有:微信微博,微淘,淘宝达人,淘宝直播等。这也源于大家习惯用手淘端。如果你要产出优质的营销内容,必须学会写软文,写商品文来推广自己的商品。条件可以的话淘宝客seo学习,也可以做淘宝直播,直接拍摄宣传自己的产品。

如果卖家资金比较宽裕,除了免费流量还可以开启付费流量,多种途径推广,效果会更好。

付费流量可以选择直通车推广(按点击付费,类似百度竞价)、钻石展位(展现收费)还有淘宝客之类的。

二、转化率

淘宝卖家都知道转化好的商品,平台会给更多的展示机会,从而带来更多的免费流量。

影响转化率的因素有进店人群是否为精准人群?主图是否吸引人、是否突出卖点?详情页是否把宝贝描述清楚,把卖点展现出来?

三、客单价

客单价就是自己商品的单价。我们要寻找合适自己的客单价,有时候跟同行一样的价格未必有人看得上你的产品,低价更让客户怀疑你的产品质量问题,高价又让客户觉得贵,不想购买,那么我们要如何寻找合适自己产品的定价呢?

首先要找到自己产品的核心卖点,即你的商品优势在哪里,买家们为什么抛弃低价商品不要,宁愿多花钱买同样的商品。其实不同价位,消费人群也会跟着改变,如果我们在刚开始设计的价位卖不动,我们可以试着提高价格,寻找更高层次消费水平的人群,但是我们提价也是有讲究的。电商之家淘宝代运营发现提价的规则是这样的:通常我们提价有两种方式,但是建议不要对爆款进行提价。第一种提价方式是测试性提价。每次只提10%,如果还是卖不动,就再提10%。好多卖家会觉得很好奇,提10%都卖不动了,还要再提10%,是不是小编疯了?其实提10%也是有一定道理的,作为电商之家淘宝代运营的小编也是有一定经验的。提高原价的10%卖不动再提10%,是因为很有可能我们前面提了10%还没有脱离原来的价格,原来的那部分人还是一样的价格人群,他们仍然不接受你的提价,这时我们只好再提高10%,跳转到另一价格人群里,可能在另一价格的人群里就能接受我们的价格。电商之家淘宝代运营的小编特别提醒各位卖家,我们做每一次提价的幅度都要有很精准的控制,如果我们不想改变自己的人群标签,最好是不要过分提高价格。如果说你想换一个档次,那么你们定价可以提到你想要的那一类人群标签里。第二种提价方式,是直接不考虑任何细节、幅度,一步到位。像这样的卖家就是重新更换我们的人群标签,但是要重新等待很长一段时间,才能让这批高客单价的新人来适应你的店铺。

标签: 互联网电商 淘宝流量 电子商务

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