大家好，我是羽翼互动Benny,前段时间在混沌学院讨论关于教育机构和短视频怎么结合的话题，最近在想如何呈现给你们？下面是我的一些思索？
1、姓名、混沌学习经历
大家好，我叫Benny。网名：羽翼互动Benny。我在混沌学院的研习社、创新学院、创新商学院 学习。
2、具体哪些领域，什么业务？
我是做教育营销咨询的，一句话就是帮助教培行业获客的。包括：DRA、SEO、新媒体、用户下降和品牌顾问的五项业务。
3、为什么要和短视频结合？
要从我们的一个顾客说起：具体如下图：
1、某美术培训机构的应对策略（公众号+小程序）
背景：课程自己独立开发，全国逾150家中学，加盟校占比8成
策略：
1~3个月，开发书法课程小视频，发给各学校；
3~6个月，开发网站，把视频上传起来，各学校不能现场上课的中学生，到线上来听课；
6~12个月，打品牌，学生从线上转移到线下，并且多余的中学生可以线上直接讲课。
2、某护肤培训机构的应对策略（edusoho网站）
背景：课程自己独立开发，1个学校，成立10年以上
策略：
1~3个月，搭建线上平台，校长录课，开始转移线上；
3~6个月，无时间到本地上课的，可以直接在网站上听课；
6~12个月，打品牌，做加盟连锁。
3、某街舞培训机构的应对策略（抖音直播+社群）
背景：数位名星级导师
策略：
1~3个月，明星老师抖音直播+社群训练营，前4周课程免费，后面课程3:1线下划课；
3~6个月，社群裂变，从而可以拉新；
6~12个月，继续线下，其他地区开中学。
4、某口才培训机构的应对策略（classin+小鹅通）
背景：主任级播音老师，刚组建不到1年
策略：
1~3个月，19.9元优价课课程直播互动，吸引新的流量；
3~6个月，课程上传至小鸭通进行售卖；
6~12个月，线上商城卖课+线下实体训练营。
5、某少儿编程培训机构的应对策略（APP+机器人）
背景：60多家学校
策略：
1~3个月，家里编程，机器人可以寄到家里；
3~6个月，课程上传至网站商城进行售卖；
6~12个月，上招商加盟网站，拓展学校。
混沌学院部份内容实录：
3号老师部份机构可以通过短视频交付啊？
包括混沌学院、三节课、馒头大学的交付。我们的顾客声动训练营，都在短视频交付的。
4号老师体育高颜值的老师或则中学生拍摄视频做个补充，
有句话是这么说的：始于逼格，敬于才气，合于性格，久于人品。就以上这句话而言，在两个人相恋相知的过程中，颜值是决定两个人是否会有欲望进一步了解的关键。而短视频作为时下最流行的软件，很多使用的人为的就是图个乐子，可能有的人会偏爱有才气有创意的短视频，但很多人还是喜欢存在高颜值的短视频。使用短视频软件你才会发觉，人气高的作品很大部份都是以高颜值为基础，加以创意和才华拍下来的。这里的逼格除了限于人的逼格，它也有可能是美丽的景色视频培训网seo，可爱的宠物等等。而有些作品中也没有高颜值，但是却融入了作者的才气和精彩的创意，它依然能成为高人气的作品。这些作品它在内容上似乎能直击你的内心，直击你的笑点；或是能使你感同身受在精神上形成共鸣，安抚你的情绪等等。综上，颜值和才气并不能绝对地区分出谁更重要，但是在短视频这些借助短暂时间进行抒发的社交模式中，颜值常常会更容易吸引听众。毕竟能在十几秒诠释出傲人才华的实在少数。
一、遇到短视频“小趋势”，教培机构怎么趁势而为
这几年，几乎每年还会有“小趋势”或“风口”出现：从电商到移动支付，从O2O到共享经济，从视频直播到陌陌小程序。而这三年，短视频无疑是最大的“小趋势”之一。
在人们的意识中，短视频显然天生属于文娱行业，与教育相距甚远。实则不然，当风暴将至时，寄希望于将头埋进沙堆而逃过危险，要不都会被尘沙掩埋，要不都会被远远的摔在前面。
所以，当短视频盛行，教育势必也要拥抱这一变化，以崭新的姿态，闯入到短视频的风口之中，静待飞起。除了娱乐，短视频将溶入到教育行业也是水到渠成、顺理成章。
今天的年轻人都在用视频作为学习各类技能的工具，从炖肉煮饭到抖音学习中指舞。需要注意的是，92%的听众是最原始的互联网土著——千禧一代。
在视频中，很多原先很难叙述清楚或比较具象的主题似乎显得迎刃而解。研究表明，短视频能提高学习效率，并让记忆更深刻。视频同时满足视觉和触觉需求的性质使好多受众形成了很大的兴趣，也使学习弄成了很自然的形式。
视频教学，除了对中学生太有帮助，对老师和培训机构也十分有价值。研究表明，93%的老师觉得使用视频教学科研改善学习体验，有助于打破传统模式难以克服的障碍。
对于中学生的帮助：
● 短视频更符合年轻一代中学生的习惯。在抖音、快手等平台的培植下，而观看短视频成了好多中学生生活的一部分。短视频式的教学模式，更容易深入这类中学生的心中。
● 和传统的彩印材料相比，短视频可以创造更有吸引力的感官体验。学生可以通过视觉和触觉来理解新的概念，相比传统的“口传心授”，这种方法更直观。
● 短视频可以使中学生的学习方法愈发灵活。现在几乎每个朋友都有一部手机，连接到网路后她们可以随时随地观看内容，甚至可以借助做公汽、地铁等碎片化时间来学习。
● 短视频还可以培养中学生的数字素质及抒发能力。随着人工智能的进步，越来越多的硬技能将会被替代，而沟通抒发和管理等软技能将成为本世纪越来越重要的技能。
对于老师的价值：
● 短视频可以帮助中学生更好的认识老师。以往老师都是在课堂上口述做自我介绍，如果事先录制成短视频的方式，不仅可以给中学生新鲜感，也能使中学生更全面的了解自己。
● 视频可以提高中学生的参与度，从而有助于提高学习成就感。如果中学生对内容感兴趣，他们将会更容易学习和记忆。
● 短视频可以帮助班主任营造一种快速、活跃的课堂气氛。通过短视频介绍某一个公式或一个概念，可以吸引中学生更多的注意力。
● 短视频可以帮助老师改进教学模式。将个别课堂内容录制成短视频，可以减少班主任在课堂上的工作，让老师在课堂上有更多的精力引导和启发中学生。
短视频，不能只会拿来广告营销
短视频可以是教培机构自我介绍的一张电子名片。将校园/机构内的优秀老师、知名校友的资料事迹以及地标性建筑、交互式地图剪辑成趣味性的短视频，不仅可以在开学季向中学生和父母领取，还可以上传到抖音、快手、好看视频等短视频平台，进一步扩大校区的知名度。很多学员会由于受这段信息丰富的校园导游短视频而选择这个教培机构。
用短视频介绍中学周边环境。很多中学生和父母在入学之前，除了对中学，对中学周边的环境更是陌生。制作一则短视频介绍中学周边环境，包括历史文化、标志性建筑、商场药房等，可以帮助中学生和父母快速适应陌生的环境，也可以彰显中学的人性化教学模式。
可以用短视频对课程做简单的介绍。教培机构可以利用视频来预告将要要开讲的课堂内容。这些录好的视频可以发布到中学生或父母微信群里，方便中学生和父母对课程有所了解，并为是否选这门课及怎样才能学习这门课提供参考根据。
用短视频可以帮助教培机构构建口碑，拓展招生渠道。现在是口碑营销的时代。制作的短视频可以使早已结业或离开母校的中学生参与进来。可以使这种校友通过观看中学的文娱活动、体育比赛或其他大事，感受中学的变化。进而，那些对母校现况形成自豪感的校友有可能想潜在的中学生推荐。这种推荐的转化率要比单纯的广告效果好的多。
事实上，短视频与教育的结合已经屡见不鲜。除了美国主打短视频技能教学的日本职业教育网站Grovo，vipjr、英孚、百词斩等诸多在线教育平台也已经尝试用短视频的形式帮助用户学习德语。其实，除了线上，短视频对于实体的教育培训机构也是很大的机会。当趋势迎头而至时，我们每个人甚至每位行业都未能置身事外，拥抱变化，顺势而为能够更好的面对未来。
二、教育行业如何做短视频营销
我们来总结几种常见的教育行业短视频的类型：
1， 真人出镜，课堂讲授，这是最简单的，也是企业最容易实现的短视频方式，而且这类视频也常常最容易出疗效，一方面真人出镜，课堂讲授，营造了一个真实的教学环境，另一方面对于知识的讲解，传授，能够实现利他的作用，不仅仅才能实现ip的构建，而且有有利于顾客的获取和最重的转化。
2， 答疑解析，和第一种方式一样，这也是最简单，实用的教育方法，一方面对于具体问题的答疑解析，能够最大程度的实现知识的传输，同时还能降低粉丝黏性，增强认同感。答疑解析和真人出镜，课堂讲授适宜规模较少，能力有限的企业组织。
3， 成果展示，其实成果展示，类似于美妆的妆前，妆后的反差，通过案例展示，学习之前和学习以后的反差，吸引粉丝，但是该方式，对于文案，视频拍摄等有一定的要求，相比前两种方式，比较复杂，效果受各类诱因的影响较多。
4， 情景剧，情景剧应当最吸引粉丝的短视频方式，但是成本也是最好，不建议通常的教育机构尝试，当然，财大气粗的可以放情去做，成功的情景剧才能短时间快速跌粉，行成品牌认知，通过情景剧的方式，表现自己的产品，企业品牌，达到吸粉，转化的最终目的。
以上是我们汇总的常见的四种的形式，当然还有好多的方式，对于企业来说，如何去做短视频，还须要依照自己的产品，财力，物力，人力，酌情选择，用最小的成本产出最大的疗效。
敲黑板，划重点：无论采用哪种方法，都一定要谨记，教育的本质：利他，教育是一个特殊的行业，只有本着知识传输视频培训网seo，教人求真的原则，才能真正获得长久的发展，而不为追求一时的收益。
三、来看几个做的比较好的教育机构范例
1、轻课
轻课（已改名为“星辰教育）是一家覆盖K12、成人英文、兴趣学习、幼教等多个垂直领域的在线教育公司。目前，轻课共累计关注用户4000万，付费用户超500万，班级社群数目达10万，拥有2万多连长志愿者团队。2015年12月创立，2017年7月获得3300万a轮融资，从起步开始始终以公众号和微信群作为主阵地，2018年初小视频盛行以后，也快速抓牢这一波流量红利，并精耕抖音。
入驻平台：抖音帐号矩阵：
几大内容矩阵，每一个矩阵都针对特定的用户群体，如：
潘多拉英文主打实用口语，主要服务职场人士；
极光词组主打词组学习，主要服务中学生群体；
lvykid常春藤婴儿则主打少儿英文，服务父亲小孩；
希望加早教主打育儿常识，服务母亲群体。
轻课以细分矩阵的方式集聚了大量的用户群体，抖音单一平台总数可达600多万。这样做抖音帐号之间流量不打人，又清楚地界定了人群，培养固定的观看习惯。
潘多拉英文、极光词组、lvykid常春藤孩子三个帐号都是真人出境，例如潘多拉英文就是由高颜值的法语女老师Crystal固定出境拍摄，真人老师给用户带来的交互感是一个虚拟的品牌无法代替的。希望加早教是图文动漫方式，从形式上来看，做真人IP的数据要远低于做图文动漫。
在内容创作上，轻课非常重视“情景教学”，因此教学内容不求深度，反而生活化马上可以学上去的英文情境对话，更容易使人形成兴趣和共鸣。「潘多拉英文」就将各类日常职场中常常会碰到的小问题，转化为英文情境教学。同时反转剧情加固定的招牌话术，“Hey! Crystal!”已经成为用户辨识品牌的固定讯号。
总结轻课的打法亮点：
a）定位了抖音碎片化的用户消费场景，内容上以非常常见、痛点的职场/生活情境切入，遵循简单实用原则，辅助剧情、相声等创意呈现形式，不会使听众有学习压力；
b）加上高逼格、专业性强的真人老师IP，本身就具备了成为热卖的潜质，账号的营运成功只是时间问题。
2、诸葛学堂
诸葛学堂是四维图新大数学旗下的中小学在线学习平台。短视频主阵地也是在抖音，布局人格化帐号，目前抖音帐号矩阵总粉丝量1200万。
入驻平台：抖音、西瓜视频
账号矩阵：
诸葛学堂官网：名师讲课拆条集锦，通过构建老师个人IP促进品牌营销，塑造品牌抢占用户心智，是一个偏pr色调的帐号；
诸葛学堂杨老师：豆神大数学&诸葛学堂名星老师，业务稳重的高颜值女老师，擅用诙谐的语言和夸张的诠释，被称为「学术派中的段子手」；
诸葛学堂美莹老师：豆神大数学&诸葛学堂名星老师，年轻漂亮，有活力、亲和力、耐心，擅用情景还原、肢体演出等创意教学方法，她的课堂一般非常欢乐开朗；
诸葛学堂窦昕老师：各种名星光环加持，立思辰总裁，大数学课程体系开创者，豆神大数学创始人，《北京市小升初英语一本通》等教材主编；被父母和中学生称为“窦神”，讲课风格也十分生动有趣；
总结诸葛学堂的打法亮点：
a）老师IP和品牌帐号绑定紧密。老师的帐号名称前都带有品牌前缀，每个老师都是品牌向外输出影响力的网路窗口；
b）「名师」人设。可以看见，老师帐号粉丝量要远超过品牌官方帐号，可见有人设十分重要；同时，要清楚认识到一点是，名师是可以“捧”出来的，只要有特别强烈的个人特色，比如高颜值，讲课台风好，学科专业实力硬，口才好等等；人设中还可以有生活化元素，比如杨老师热爱瑜伽，美莹老师热爱街舞，让人设愈发丰腴，颠覆了记忆中严父的刻板形象；网友纷纷留言，“早遇见这样的老师，哈佛都能考上了”；
c）真实场景教学，互动性强，寓教于乐
3、文都教育
文都教育是总部坐落宁夏的一家教育考试平台，业务覆盖学院教育、职业教育和校企合作等教育培训领域。主要布局抖音，单一平台帐号矩阵总粉丝量400万+，快手刚才进驻，不久前在快手披露的「快手教育生态合伙人」，文都教育也是其中一员。文都教育有意思的一点是，地方中学也纷纷布局了抖音帐号且营运不错。账号「湖北文都教育」抖音粉丝163.4万，「湖北文都考研」抖音粉丝88.6万。
布局平台：抖音、快手
账号矩阵：
文都教育：和诸葛学堂官方帐号定位一样，金牌老师视频合辑，用于展示平台实力，塑造品牌抢占用户心智；
文都考研Online：主要分享何凯文、谭剑波两位考研名师的段子；分享的内容以考研建议、考研态度甚至是考研鱼汤为主，用讲段子的形式诠释，圈粉无数；
文都考研课代表：也是金牌名师的视频合辑，但和「文都教育」不同之处在于，这个帐号更注重考研名师，全面展示不同名师的不同风采；
总结文都教育的打法亮点：
a）「段子手」人设。老师个顶个儿都是段子手、戏精，让品牌显得有人格化了；看完以后的觉得是，这家中学的老师好有意思哦！别拦着我，我要去文都学考研（听段子……而且这种段子并非老师特意单独录制，而是后期剪辑人员从她们已有现成的视频中挖掘出段子、金句，加上二次剪辑包装（表情包是个好东西），非常有娱乐感；
b）内容切入点符合消费偏好。主体内容不是无趣的考研知识，而是讲个人亲身经历、考研态度、学员故事等大众喜闻乐见的内容，吸引了更多潜在考研受众，成功破圈；用波妈自己的话说“抖音你发哪些词缀词根呀，你就发段子呀！”
其实想说的还好多，由于篇幅限制，就暂时讲到这儿，大家留言继续阐述，意犹未尽~~
标签： 轻课
