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【电商营运导师】做了好多优化,为什么宝贝排行还是太靠后?

admin

过去,有这样的说法:淘宝搜索引擎的漏洞,给了淘宝SEO寄生的底泥。而如今这片底泥,正在被搜索小二剿灭。

未来你能钻的技术空子越来越少。

平台规则仍然在变,如果你追求变,那你永远活在恐惧之中。而恐惧不是个好东西,会使你深陷焦虑的情绪,看不清方向,定不下策略。

你应当把注意力置于不变的地方,以静刹车。

淘宝不变的东西到底是什么呢?以前我们讲搜索流量的优化,现在更乐意说“推荐流量”的优化。

淘宝流量现在三分天下,手淘搜索、手淘首页、淘宝直播、直通车、钻展、内容社区……这些流量洼地都有一定的推荐机制。你要做的,就是搞清楚这个推荐机制,事半功倍淘宝seo优化排名,坐等流量大河倾向而至。

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赛马是一张流量盛事的套票

淘宝仍然没有变的是公平竞争原则。

天猫店家一共分了7个层级,淘宝店家更是层出不穷。大点小店,销量不齐,人气有强有弱。但天猫须要产品的更新迭代,一直欢迎新款入淘。

因此在诠释上,符合规矩的宝贝和店面都有彰显机会。这个诠释规则主要有2点:

1)打散原则

打散无处不在,我举个关键词的事例说明一下。

上面是我从天猫上找的一个宝贝标题,“吊带连衣裙”是核心产品词,然后波点、夏季、新款、印花、休闲、清新、性感、蓝色海洋等,这些都是修饰词。

早期的时侯我们喜欢用长尾词积累权重,一个标题又多个长尾权重词,然后这个宝贝形成马太效应,强者恒强。

子案子不一样了,为了使更多商品有机会领略到精准顾客面前,实行了打散。“复古蕾丝礼服”权重很高时,那“印花”这个词可能权重就小了。

同时你的权重词跟宝贝主图、主图视频都密切相关,反应在数据上就是点击率。

比如,搜索“连衣裙 白色”,用户最想听到的是黑色属性的礼服,但第4个位置确实白色的,点击率一定会高于其他产品。

如果想竞争“白色”这个词,那第4个宝贝都会有问题。这个词权重都会迅速拉低,最终可能没有诠释。

这种打散原则还彰显在同店产品上,也就是你搜索同一个关键词,PC和无线端前三屏很难出现同一家店面的2款以上产品。

这就要求你布局关键词时,每个核心推广的关键词最多布局到店面的2个产品上。这就保证了多宝贝,多权重关键词,全店宝贝都出去拉流量。

2)新品加权

这个不多说,官方仍然会扶植新款。以前通过下架时间和关键词扶植,现在天猫流量碎片分散,渠道多了。

比如微淘内容都会有新款加权。一般这个扶植会持续一周以上,不超过3个月。这个期间你就须要捉住平台给你的加权,优化点击率,借着加权的机会扶摇直上。

新品新店,点击率几乎能占到你搜索权重的一半以上。不管你用哪些方式,都要提升点击率。

好产品才是竞争力

优质的好产品在天猫是有推荐原则的。

怎么判别一个好产品?

最直观的可能是销量,销量是产品是否热卖的最关键、最核心诱因。在所有产品PK经度分值差不多情况下,就是看销量。

但为何你搜索产品时,有些销量很高,排名仍然靠后呢?

上面第3个宝贝,销量2238,高于第一个宝贝的1647,也低于第2个宝贝的358。

这说明搜索引擎还不能判断你是一个真正的好产品,因为你的销量不全部是搜索带来的。

上了活动,大幅提价带来销量;

淘客推广,给了返现;

sku多,成交都是优价sku;

……

好产品的特点就一个,和消费者的需求匹配上。所以销量影响排行的时侯,不同渠道和方法形成的销量权重不一样。

直通车的销量对搜索权重就没影响,关键词搜索形成的销量权重一定比活动要高好多。级别高的店面,产生的销量会比级别低的店面形成销量权重高;经过货比三家后买的销量会比直接下单权重要高;老客户搜索回购加权的疗效要比一个新顾客效果好。

所有的这种,系统就会综合上去判断你的产品是不是真正用户须要的,做好权重高的渠道,你才能领到理想的排行。

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个性化服务是流量强力胶

大环境下,消费升级,人越来越喜欢个性化服务。淘宝而言,千人千面将每位流量价值最大化。

消费者在天猫上的大数据被记录,被剖析,最终系统给用户打了标签。如果这个标签跟产品本身的属性和宝贝的标签匹配上去,就能满足消费者的个性化需求。

举个反例。

比如你的一款礼服,通过生意参谋的后台数据发觉,大多数成交关键词都是“印花”、“复古”、“海洋”、“波西米亚风”等等。追溯缘由,你发觉你的这套衣服的相片是在海滩找魔豆拍的,包括国图、详情页等等都是围绕着海滩渡假这个标签的。然后点击率、转化率都很不错。

这种情况下,消费者搜索“波西米亚风格礼服”的时侯,他的搜索行为标签就对上了你的产品,你的产品都会被优先凸显。

不要幻想一个产品借给所有人淘宝seo优化排名,而是借给对的人。

最后小结一下。

如何排行靠前,让平台推荐你呢?你起码要理解四个推荐原则:关键词打散原则、新品加权原则、销量权重原则、标签匹配原则。

标签: 互联网电商 排名优化 电子商务

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